자띠스통쓰블로그

이전 포스팅에 이어 커머스 플랫폼의 할인 프로모션 디지털 마케팅 가상 시나리오를 분석해보자! 2024.09.05 - [마케링 공부] - 11번가의 십일절, 커머스 퍼포먼스 마케팅 케이스 스터디 11번가의 십일절, 커머스 퍼포먼스 마케팅 케이스 스터디이커머스 플랫폼 11번가의 십일절 프로모션을 통해, 커머스 퍼포먼스 마케팅을 배워보자! 십일절 프로모션은, 11번가의 대표 연간 프로모션으로서단기간 동안 다품목을 대폭 할인하는 프로모션learning-jartisthong.tistory.com  Case : 가전 제품 프로모션 디지털 마케팅국내 커머스 플랫폼 A는 24년 5월 가정의 달을 맞아 가전제품 특가 프로모션 진행 예정 이다.어떠한 타겟 / 매체 / 광고 상품 으로 디지털 마케팅 을 집행하면 좋을까?  ..

명절에는 전국에서 비싸고 예쁜 선물을 끊임없이 주고 받는다.모든 쇼핑 플랫폼이 너나할 것 없이 혜택 공세를 쏟아붇는다.구체적으로는 어떤 혜택이 있는지 살펴보고,어떤 목적으로 프로모션을 진행했는지 퍼포먼스 마케팅 관점에서 고민해보자!  명절 프로모션 사례 A) 11번가 혜택 및 목적카테고리별 20% 즉시 할인 ⇒ 높은 할인 혜택으로 구매를 촉진3만원 이상 구매시, 장바구니 1500원 할인 쿠폰 매일 지급 ⇒ 재방문 및 구매를 유도, 구매 금액 증대KPI전환율재구매율B) 쿠팡  혜택 및 목적와우 회원 대상, 가전 및 디지털 카테고리 할인 ⇒ 멤버십 가입 유도, 카테고리 매출 증대, 충성 고객 유지KPI멤버십 신규 가입 수카테고리 전환율C) 풀무원  혜택 및 목적최대 50% 할인 ⇒ 높은 할인 혜택으로 구매를..

이 글은 제로베이스 퍼포먼스 마케팅 스쿨의 강의 자료 일부를 발췌하여 작성되었습니다.  퍼포먼스 마케팅 케이스 스터디와 관련된, 미디어 믹스 강의 노트를 정리해보았다.  미디어 믹스는 퍼포먼스 마케터에게 설계도이고, 지표이고, 견적서이다.아래 목차에 따라 어떤 기준으로 미디어 믹스를 계획하는지 알아보자.    목적과 목표에 따라서 kpi가 달라진다.  예를 들어 1. 광고물 최다 도달 노출 (2039 여성 대상) 이 목표일 경우, 당연히 2039여성이 많이 포진해 있는 미디어를 선택한다. 광고 과금 방식도 CPC나 CPA가 아닌 도달이나 노출로 설정되어야 한다.    목표는 어떻게 설정해야 하는가 ? 업종이나 브랜드에 따라 다르다. 커머스는 훨씬 더 많은 구매 전환을 목표로 삼는 것이 일반적이다. 그렇지..

이커머스 플랫폼 11번가의 십일절 프로모션을 통해, 커머스 퍼포먼스 마케팅을 배워보자! 십일절 프로모션은, 11번가의 대표 연간 프로모션으로서단기간 동안 다품목을 대폭 할인하는 프로모션이다.십일절에는 쿠팡의 검색량을 뺏어올만큼의 매력을 가지고 있다.   단기적인 관심일지라도, 11번가는 해당 프로모션을 통해서 새로운 영업 기회를 얻게 된다.첫 전환을 이뤄냄으로인해 쇼핑 플랫폼 전환의 진입장벽을 낮출 수 있다. ex) 포인트 적립 및 할인 쿠폰 등으로 2차 구매 유도잠재고객의 데이터를 확보함으로써 마케팅의 기회가 생긴다.ex) 고객 이탈 원인 분석, 리마케팅추가 구매를 유도하여 매출액을 증가시킬 수 있다. ex) 관련 상품 추천 그렇다면 어떤 목표를 가지고 십일절 프로모션을 홍보하면 좋을까요?  커머스 퍼..

퍼포먼스 마케팅이란 상황을 읽고(Data) 숫자(Action)를 만드는 것(Marketing) 이라고 한다.  소셜 딜레마라는 다큐멘터리에 따르면, IT 기업이 유래 없이 엄청난 돈을 버는 이유는 확실성을 팔고 있기 때문이다. 구글, 페이스북, 인스타그램이 팔고 있는 확실성이 무엇일까? 사람들의 사고 방식을 광고주가 원하는 방식으로 조금씩 변화시키는 것이다.어떻게 미디어는 유저가 상품을 본다가 아니라,산다고 확신할 수 있을까?   소셜 딜레마에서는좋아하는 여자의 SNS 를 구경하는 남자에게게시물 사이에 왁스 광고를 끼워 넣는다. 남자 인플루엔서의 SNS를 보여줘서꾸미고 싶은 욕구가 들도록 유도할 수도 있을 것이다. 우연처럼 보이는 모든 것이 시스템의 설계라는 것... ㄷㄷㄷ 더 나아가서퍼포먼스 마케터는 ..

마케팅 제안서에는 고객의 문제 (요구사항)에 대한 해결책이 들어가야 한다. 그 나머지 내용은 논리적으로 해결책을 전개하거나, 창의적으로 해결책을 어필하거나, 구체적으로 해결책에 대한 계획을 세우는 것이다. 고객의 문제는 RFP 문서 (요구사항 ,Request for Proposal)에 포함되어 있다. RFP 문서 예시, 나라장터 참고하기! 제안서의 예시에 대해서 궁금해서 검색해보다가 재밌는 글을 찾았다. RFP 문서가 부실할 때의 빡침과 함께 문서 예시를 위해 나라장터를 추천해주는 글이다. ㅎ 굿굿 글쓴이의 말에 따르면 "RFP에는 제품 소개서(USP), 배경 및 목적 (기존 커뮤니케이션 전략 방향과 부족했던 점), 진행 희망하는 매체 등 구체적으로 줄수록 퀄리티 좋은 제안과 아이디어가 나온다"고 한다...