자띠스통쓰블로그

명절에는 전국에서 비싸고 예쁜 선물을 끊임없이 주고 받는다.모든 쇼핑 플랫폼이 너나할 것 없이 혜택 공세를 쏟아붇는다.구체적으로는 어떤 혜택이 있는지 살펴보고,어떤 목적으로 프로모션을 진행했는지 퍼포먼스 마케팅 관점에서 고민해보자!  명절 프로모션 사례 A) 11번가 혜택 및 목적카테고리별 20% 즉시 할인 ⇒ 높은 할인 혜택으로 구매를 촉진3만원 이상 구매시, 장바구니 1500원 할인 쿠폰 매일 지급 ⇒ 재방문 및 구매를 유도, 구매 금액 증대KPI전환율재구매율B) 쿠팡  혜택 및 목적와우 회원 대상, 가전 및 디지털 카테고리 할인 ⇒ 멤버십 가입 유도, 카테고리 매출 증대, 충성 고객 유지KPI멤버십 신규 가입 수카테고리 전환율C) 풀무원  혜택 및 목적최대 50% 할인 ⇒ 높은 할인 혜택으로 구매를..

퍼포먼스 마케팅이란 상황을 읽고(Data) 숫자(Action)를 만드는 것(Marketing) 이라고 한다.  소셜 딜레마라는 다큐멘터리에 따르면, IT 기업이 유래 없이 엄청난 돈을 버는 이유는 확실성을 팔고 있기 때문이다. 구글, 페이스북, 인스타그램이 팔고 있는 확실성이 무엇일까? 사람들의 사고 방식을 광고주가 원하는 방식으로 조금씩 변화시키는 것이다.어떻게 미디어는 유저가 상품을 본다가 아니라,산다고 확신할 수 있을까?   소셜 딜레마에서는좋아하는 여자의 SNS 를 구경하는 남자에게게시물 사이에 왁스 광고를 끼워 넣는다. 남자 인플루엔서의 SNS를 보여줘서꾸미고 싶은 욕구가 들도록 유도할 수도 있을 것이다. 우연처럼 보이는 모든 것이 시스템의 설계라는 것... ㄷㄷㄷ 더 나아가서퍼포먼스 마케터는 ..